Как яхтенный чартер в Турции снизил стоимость заявки до $2: пошаговый разбор реального кейса Google Ads

«Рекламу запускаем, а заявок почти нет — или они стоят как неделя аренды яхты». С такой жалобой к нам обратился владелец бизнеса по чартерам в Турции. Конкуренция на туристическом рынке высокая, и попадать в топ дорого, а туристы считают каждый рубль. Сезон короткий, и на раскачку времени не было.

Что болело: заявки были, но их мало и они дорогие

Владелец отметил: реклама крутится, но заявки обходятся слишком дорого. Часть бюджета уходит впустую — клики есть, брони почти нет. Настроить Google Ads самостоятельно не получилось: интерфейс усложнился, а автоматические рекомендации не сработали.

Что сделали по шагам

• Анализ спроса и конкурентов: собрали реальные поисковые запросы, сужая пул до точных фраз («аренда яхты Турция», «чартер яхты Бодрум»).
• Перенастроили кампании: сегментировали по регионам и типам судов — отказались от универсальных объявлений, сделали персональные для каждого направления.
• Минус-слова: вычистили лишние запросы — например, «купить яхту», «яхта своими руками».
• Ограничили показ по времени: запускали рекламу, когда аудитория активнее — не сливая бюджет ночью.
• Переделали посадочные: добавили быстрые формы заявки, фотографии и калькулятор стоимости. Всё, чтобы убрать лишние шаги и не потерять клиента на полпути.
• Настроили отслеживание конверсий: чтобы видеть реальную стоимость заявки, а не только клики.

Что получилось: 27 заявок по $1,89 каждая

За первую сессию мы получили 27 конверсий при расходе 51 доллар, то есть каждая заявка стоила меньше двух долларов. Для турецкого рынка яхтенного чартера это результат, который позволяет планировать сезон и не бояться слива бюджета.

Кому подойдёт этот подход

Такая схема работает не только в чартере яхт, но и в любой нише с высокой конкуренцией и сезонным спросом: аренда авто, частные экскурсии, премиальные услуги в туризме. Главное — не гнаться за массовым трафиком, а вычищать лишние запросы и строить рекламу на реальных потребностях клиентов.

Что сделать завтра утром

• Проверьте, какие поисковые фразы реально приводят заявки — и отключите всё, что приводит только клики.
• Разделите кампании по регионам и услугам.
• Обновите минус-слова.
• Проверьте, не остались ли «общие» объявления вместо персональных.
• Настройте отслеживание конверсий: без этого все расчёты по рекламе — гадание на кофейной гуще.

Реклама — не лотерея, если подходить к ней по-человечески. Даже в конкурентной нише можно получать дешёвые и качественные заявки — вопрос в деталях настройки и внимании к цифрам.