Агрогений в кармане фермера — трейдер и агроном в одном боте.
Сервис следит за ценами на зерно и мгновенно сигналит фермеру: продавать сейчас или ждать.
Сериков Дмитрий Сергеевич · генеральный директор, ООО «ДИВИТИО» · invest@divitio.ru · +7 908 178-68-54
Проблема
Фермер зарабатывает на цене зерна — но продаёт «на глаз» и теряет деньги.
Решение продавать — на глаз
«Продавать сейчас или ждать» решают интуитивно и теряют десятки тысяч ₽ с каждой партии.
Следить за рынком некогда
Цены на элеваторах меняются ежедневно, мониторить площадки вручную нет времени.
Маржа под давлением
Себестоимость растёт, закупочные цены скачут — южные хозяйства на грани рентабельности.
Решение и ценность
DivitiAgro превращает цены на зерно в деньги фермера — мгновенно и автоматически.
- Сигнал «продавать / ждать». Следит за закупочными ценами по культуре и региону, сравнивает с вашей себестоимостью и порогом маржи — и мгновенно уведомляет, когда продавать выгодно.
- Мастер себестоимости. Вводите затраты, урожай и целевую маржу — сервис считает порог цены, ниже которого продавать невыгодно.
- ИИ-агроном и «Что сеять». Консультация в чате + сезонный разбор: какие культуры маржинальнее при текущих ценах региона (по образцу Farm-GPT).
- «Продать или подождать». Калькулятор ожидания: хранение стоит денег — бот считает порог цены, при котором ждать выгоднее, чем продавать сегодня.
- «Продать сейчас» — деньги в день сделки. Заявка проверенным покупателям региона: приоритет тем, кто платит в день приёмки, расчёт под защитой. Закрываем главную причину, по которой фермер уходит в серые схемы.
Telegram — канал сегодня. Веб-кабинет и приложение с push — в разработке.
Клиент — КФХ и хозяйства, выращивающие зерно (пшеница, подсолнечник), прежде всего юг России. Ценность: одна вовремя пойманная цена окупает годовую подписку — сервис платит за себя с первой партии.
Рынок и конкуренция
Потенциал РФ + СНГ: ~280 тыс. КФХ РФ (Росреестр, 2025) + хозяйства СНГ, выращивающие зерно, масличные, кукурузу и др. × подписка ~100 тыс ₽/год.
Плацдарм — юг РФ, далее все зерновые и масличные регионы РФ/СНГ: ~80–100 тыс. хозяйств × ~100 тыс ₽/год.
Реалистичный захват за 3 года — по нашей финмодели: ~1 200 клиентов и ~108 млн ₽ выручки к 3-му году.
Конкуренты: Порталы цен (zol.ru, IDK), общие агро-приложения, чаты и брокеры. · Наше отличие: Отличие: не «цены вообще», а персональный сигнал под вашу себестоимость и маржу + ИИ-агроном. Мгновенная доставка в любой канал (MVP в Telegram, дальше приложение и push), не завязаны на один мессенджер; легко расширяется на новые культуры и регионы СНГ.
Почему конкуренты не смогут это повторить? Технологического рва нет, и мы это не прячем: бота с ценами можно повторить. Ров здесь другой — скорость и фокус. Единый ИИ-движок Divitio позволяет собрать продукт за недели: доказательство — 8 продуктов на одном движке, собранных одним основателем. Пока конкурент проходит цикл «решение → команда → разработка», мы уже в нише. Настоящий ров строится после захвата: данные по ценам и себестоимости хозяйств в регионах и клиентская база, которых у догоняющего нет.
Почему сейчас
Рынок ИИ в сельском хозяйстве проходит перелом: технология подешевела, спрос переходит из намерения в покупку.
- ИИ стал дешёвым. Агро-консультация и анализ цен, которые требовали эксперта и времени, теперь мгновенны и почти бесплатны в чате.
- Спрос на переломе. ИИ внедрили лишь ~12% компаний АПК, ещё 37% намерены в ближайшей перспективе — деньги приходят на рынок прямо сейчас.
- Цифровизация АПК. С ~60% в 2025 до почти 100% к 2030 — фермер уже привык решать задачи с телефона.
- Маржа под давлением. Себестоимость растёт, закупочные цены скачут — цена продажи стала решающей для выживания хозяйства.
⏳ Окно 2–3 года: занять нишу «финансового помощника фермера», пока рынок только формируется.
🌍 Модель проверена глобально: GrubMarket (США, оценка $4,5 млрд, ИИ-советник Farm-GPT), Arya.ag (Индия, прибыльна: хранение + финансирование под зерно), Ninjacart (Индия, прямые продажи без посредников). В РФ ниша «финансовый помощник фермера» свободна.
Источники: НИУ ВШЭ (ИСИЭЗ) — объём рынка ИИ в АПК; Национальный центр развития ИИ при Правительстве РФ — доля внедривших.
Что сделано · трекшен
Работающий сервис с открытым демо в Telegram и определённой тарифной сеткой.
- Работающий MVP в Telegram-боте @agropilot_divitiai_bot — сигналы, цены, мастер себестоимости, ИИ-агроном.
- Telegram выбран как MVP-канал осознанно: ноль установки, фермер уже там — вход за секунды.
- Тарифная сетка определена: «Фермер», «Хозяйство», «Агрохолдинг».
- Ядро: движок цен по региону + расчёт порога маржи + ИИ-консультант. В планах — веб-кабинет и приложение с push.
Метрики
Ранняя стадия: бот в проде, тарифы определены, выход на продажи.
Год 1 — по финмодели; год 3–5 — сценарий масштабирования (не гарантия).
Команда
Продукт до прода довёл один основатель — раунд открывает найм.
Сейчас
Соло-основатель: продукт, разработка, продажи. ИИ делает бóльшую часть работы на клиента, поэтому расходы низкие (~20 тыс ₽/мес) и безубыточность — с первых клиентов. ООО «ДИВИТИО».
После раунда
Найм по фазам, из выручки (не авансом): на ~10–15 клиентах беру первого специалиста поддержки/внедрения, дальше — данные/парсинг цен по регионам, продажи в АПК и поддержку по мере притока клиентов. Раунд ускоряет этот найм, а не заменяет выручку.
Как привлекаем клиентов
Привлечение клиентов — прямой выход в фермерское сообщество и партнёрства в АПК.
Фермерские чаты и сообщества
Telegram-каналы и чаты фермеров юга — там, где уже сидит клиент; демо-бот как тёплый вход.
Партнёры АПК
Элеваторы, кооперативы, поставщики семян/удобрений — перепродажа и совместные акции.
Сарафан и примеры
Одна пойманная цена = деньги в кармане; довольный фермер приводит соседей.
Полезный контент
Разборы «когда продавать» и цены по культурам притягивают целевого фермера.
Демо-бот уже открыт; фермерские чаты и партнёрства с АПК — приоритет раунда.
Планы: 1 / 3 / 5 / 10 / 20 лет
Продукт, бизнес и финансы — по горизонтам роста.
| Горизонт | Продукт | Бизнес | Финансы |
|---|---|---|---|
| 1 год | Данные по всем зерновым регионам, погодные и агро-модули; кнопка «Продать сейчас»: заявка покупателям региона, деньги в день приёмки, расчёт под защитой — комиссия с тонны (asset-light) | ~250 хозяйств, партнёрства с элеваторами и трейдерами | Выручка ~15 млн ₽ · плюс с первого года (прогноз) |
| 3 года | Полный агро-ассистент: финансы, логистика, госзакупки; финансирование ожидания с банком-партнёром (модель Arya.ag) | Лидер «продавать/ждать» на юге, выход в другие регионы РФ, СНГ и смежные культуры | Выручка ~108 млн ₽ (прогноз) · ориентир оценки 45–90 млн ₽+ |
| 5 лет | Маркетплейс данных и услуг для АПК, открытый API | Национальное покрытие, партнёрская сеть | Масштабирование по РФ |
| 10 лет | ИИ-автопилот хозяйства (продажи, закупки, агрономия) | Выход в СНГ и экспортные рынки зерна | Кратный рост |
| 20 лет | Инфраструктурный стандарт цифрового фермера | Глобальная агро-платформа | Категорийный лидер |
Без инвестиций: развитие органически — на ~20 тыс ₽/мес силами основателя, за счёт реинвеста прибыли: медленнее, но устойчиво и безубыточно. С инвестициями — ускорение найма, данных и маркетинга.
Финмодель и юнит-экономика
Подписка (SaaS): тарифы «Фермер»/«Хозяйство»/«Агрохолдинг». Основная выручка — регулярная.
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
|---|---|---|---|
| Клиентов (на конец года) | 250 | 600 | 1 200 |
| Выручка | 15 | 51 | 108 |
| Расходы | 12,5 | 28,2 | 54,6 |
| Фин. результат | +2,5 | +22,8 | +53,4 |
| Инвестиции | 3 | — | — |
Допущения: набор клиентов с нуля (линейно), средний чек ~10 тыс ₽/мес, рост базы ×2,4 и ×2, привлечение ~30 тыс ₽/клиент, ФОТ 1,5 млн ₽/чел в год.
Экономика клиента (прогноз): приносит ~200 тыс ₽ (средний чек ~10 тыс ₽/мес × срок жизни ~20 мес) · привлечение ~30 тыс ₽ · возврат ~6,7×.
Низкий burn — деньги идут в рост, не в дыру. Детальная модель по запросу.
Инвестиционное предложение
- Требуемый раунд: 3 млн ₽ за ~14% (спринт 3–4 мес до первых платящих клиентов)
- Оценка: pre-money 18 млн ₽ + раунд 3 = post-money 21 млн ₽
- На что (спринт 3–4 мес): ~50% платный трафик — замерить реальную цену клиента; ~30% первый человек в продажи/поддержку; ~20% продукт и данные (данные по регионам).
Любая сумма в диапазоне — доля по оценке post-money. Хоть 1,5–2 млн — договоримся.
🎯 Соло — путь к 0,3–0,9 млрд; миллиардная компания — в составе платформы Divitio (пул продуктов). Сценарий год 3–5, не гарантия.
Выход: агроэкосистемы банков (РСХБ «Своё Фермерство», Сбер), зерновые холдинги (Деметра-Холдинг, ОЗК), платформы (поле.рф); мировой агротех активно скупает компании. Отдаём ~14% — не контроль; следующие раунды дороже и дают частичный выход.
Сервис следит за ценами на зерно и мгновенно сигналит фермеру: продавать сейчас или ждать.