Прораб, который всегда знает, что на стройке — и управляет ею.
Платформа, которая держит все стройки в одном окне: задачи, сроки, команды и ИИ-прораб, что подсвечивает риски заранее.
Сериков Дмитрий Сергеевич · генеральный директор, ООО «ДИВИТИО» · invest@divitio.ru · +7 908 178-68-54
Проблема
На стройке информация теряется между прорабами, подрядчиками и руководством.
Просрочки всплывают поздно
Проблема видна, когда сроки уже сорваны — реагировать нечем.
Задачи в разрозненных чатах
Договорённости живут в переписке, статус непрозрачен.
Нет картины по объектам
Руководитель не видит все стройки сразу — управляет вслепую.
Решение и ценность
DivitiBuild — контроль всех строек в одном окне с ИИ-прорабом.
Дашборд по объектам
Метрики, статусы команд и контроль просрочек по всем стройкам в одном окне.
ИИ-прораб
Помогает ставить задачи, эскалировать проблемы и подсвечивает риски заранее.
Мессенджер для команд
Коммуникация от прораба до директора — в одном пространстве.
Мобильное приложение
iOS и Android — работа прямо на площадке, без бумаги.
Клиент — строительные компании и застройщики, от бригад до холдингов. Ценность: меньше просрочек и потерь на координации — контроль окупается на первом объекте.
Рынок и конкуренция
Оценка: ~100 тыс. активных строительных компаний РФ × подписка ~540 тыс ₽/год (средний чек по тарифам).
Реально адресуемый сегмент: малые и средние стройкомпании ~15 тыс. × ~540 тыс ₽/год.
Реалистичный захват за 3 года — по нашей финмодели: ~672 клиентов и ~180 млн ₽ выручки к 3-му году.
Конкуренты: Универсальные таск-трекеры, 1С-стройка, Excel и чаты, тяжёлые ERP. · Наше отличие: Отличие: заточен под стройку (объекты, прорабы, площадка) + ИИ-прораб с ранними сигналами по рискам.
Почему конкуренты не смогут это повторить? Технологического рва нет, и мы это не прячем: трекер для стройки можно повторить. Ров здесь другой — скорость и фокус. Единый ИИ-движок Divitio позволяет собрать продукт за недели: доказательство — 8 продуктов на одном движке, собранных одним основателем. Пока конкурент проходит цикл «решение → команда → разработка», мы уже в нише. Настоящий ров строится после захвата: данные по срокам и рискам реальных объектов и клиентская база, которых у догоняющего нет.
Почему сейчас
Цифровизация стройки — на старте: пройдено лишь несколько процентов пути, а рынок вырастет вчетверо за 4 года.
- Рынок ×4 к 2028. Цифровизация стройотрасли в РФ: 26 → 130 млрд ₽ к 2028 (среднегодовой рост ~50%).
- Господдержка и импортозамещение. Уход SAP и Oracle плюс цифровые меры господдержки — массовое внедрение платформ ожидается с 2026 года.
- ИИ пришёл на объект. Риски и сроки теперь можно считать автоматически, а не собирать в чатах и таблицах.
- Стройка живёт в мессенджерах. Прораб не откроет ERP — но откроет чат: вход через привычный канал снимает барьер внедрения.
⏳ Окно 2–3 года: массовое внедрение платформ стартует с 2026 — зайти до того, как рынок поделят.
🌍 Модель проверена глобально: Procore (США) — управление стройкой, публичная компания ~$7–9 млрд, 66 тыс. активных пользователей ИИ-агентов. В РФ после ухода западных решений ниша открыта.
Источники: Strategy Partners — объём и прогноз рынка цифровизации строительной отрасли РФ.
Что сделано · трекшен
Работающий MVP: дашборд, ИИ-прораб, мессенджер, мобильное приложение.
Работающий MVP: дашборд по объектам, задачи, контроль просрочек.
ИИ-прораб: постановка задач, эскалация, ранние сигналы по рискам.
Мессенджер команд + мобильное приложение (iOS/Android).
Внедрено на реальном строительном заказчике (боевой контур).
Метрики
Ранняя стадия: MVP в проде на реальном заказчике.
Год 1 — по финмодели; год 3–5 — сценарий масштабирования (не гарантия).
Команда
Продукт до прода довёл один основатель — раунд открывает найм.
Сейчас
Соло-основатель: продукт, разработка, продажи. ИИ делает бóльшую часть работы на клиента, поэтому расходы низкие (~20 тыс ₽/мес) и безубыточность — с первых клиентов. ООО «ДИВИТИО».
После раунда
Найм по фазам, из выручки (не авансом): на ~10–15 клиентах беру первого специалиста поддержки/внедрения, дальше — разработку, продажи/маркетинг и поддержку по мере притока клиентов. Раунд ускоряет этот найм, а не заменяет выручку.
Как привлекаем клиентов
Привлечение клиентов — прямые продажи стройкомпаниям + отраслевые партнёры.
Прямые продажи
Выход на директоров и главных инженеров — им нужен контроль объектов.
Отраслевые партнёры
СРО, поставщики стройматериалов, отраслевые сообщества.
Продажи через примеры
Замер просрочек до/после на пилоте — цифры убеждают.
Сарафан в отрасли
Стройка — тесный рынок, довольный заказчик приводит коллег.
Есть боевое внедрение; системные продажи и партнёрства — приоритет раунда.
Планы: 1 / 3 / 5 / 10 / 20 лет
Продукт, бизнес и финансы — по горизонтам роста.
| Горизонт | Продукт | Бизнес | Финансы |
|---|---|---|---|
| 1 год | Сметы, графики, интеграции с 1С; развитие ИИ-прораба | ~140 клиентов, отраслевые партнёрства | Выручка ~50 млн ₽ · операционный плюс почти сразу |
| 3 года | Контроль качества по фото, прогноз рисков | Лидер ИИ-управления стройкой, СНГ | Прибыль, оценка 80–140 млн ₽+ |
| 5 лет | Платформа для всего цикла стройки, API | Национальное покрытие | Масштабирование |
| 10 лет | ИИ-автопилот стройпроекта | Глобальный выход | Кратный рост |
| 20 лет | Стандарт цифровой стройки | Глобальная платформа | Категорийный лидер |
Без инвестиций: развитие органически — на ~20 тыс ₽/мес силами основателя, за счёт реинвеста прибыли: медленнее, но устойчиво и безубыточно. С инвестициями — ускорение найма, данных и маркетинга.
Финмодель и юнит-экономика
Подписка (SaaS): тарифы «Бригада»/«Компания»/«Холдинг» (по числу объектов). Основная выручка — регулярная.
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
|---|---|---|---|
| Клиентов (на конец года) | 140 | 336 | 672 |
| Выручка | 25 | 85 | 180 |
| Расходы | 22,7 | 46,5 | 88,6 |
| Фин. результат | +2,3 | +38,5 | +91,4 |
| Инвестиции | 3 | — | — |
Допущения: набор клиентов с нуля (линейно), средний чек ~29,8 тыс ₽/мес, рост базы ×2,4 и ×2, привлечение ~112 тыс ₽/клиент, ФОТ 1,5 млн ₽/чел в год.
Экономика клиента (прогноз): приносит ~595 тыс ₽ (средний чек ~29,8 тыс ₽/мес × срок жизни ~20 мес) · привлечение ~112 тыс ₽ · возврат ~5,3×.
Низкий burn — деньги идут в рост, не в дыру. Детальная модель по запросу.
Инвестиционное предложение
- Требуемый раунд: 3 млн ₽ за ~9% (спринт 3–4 мес до первых платящих клиентов)
- Оценка: pre-money 30 млн ₽ + раунд 3 = post-money 33 млн ₽
- На что (спринт 3–4 мес): ~50% платный трафик — замерить реальную цену клиента; ~30% первый человек в продажи/поддержку; ~20% продукт и данные (интеграции стройки).
Любая сумма в диапазоне — доля по оценке post-money. Хоть 1,5–2 млн — договоримся.
🎯 Соло — 0,4–1 млрд; платформа Divitio — 1–3 млрд. Сценарий год 3–5, не гарантия.
Ориентир оценки при выходе на рынок: 80–140 млн ₽ — по мере коммерциализации (~1–2 года, выход на выручку ~50 млн ₽/год).
Платформа, которая держит все стройки в одном окне: задачи, сроки, команды и ИИ-прораб, что подсвечивает риски заранее.