Российская платформа с ИИ под капотом — SEO/GEO из коробки и безграничные возможности при ограниченных ресурсах.
Свой интернет-магазин на собственном домене за часы, а не месяцы — с ИИ и интеграциями из коробки.
Сериков Дмитрий Сергеевич · генеральный директор, ООО «ДИВИТИО» · invest@divitio.ru · +7 908 178-68-54
Проблема
Запустить свой интернет-магазин сегодня — дорого, долго и рискованно.
Коробочные CMS тормозят
Перегружены модулями, которые вы не используете, но которые грузят страницу и режут конверсию.
Долго и дорого
Магазин под ключ по рынку — 50–200 тыс ₽ и недели-месяцы; кастомная разработка ещё дороже. Малому бизнесу тяжело.
Селлеры в ловушке маркетплейсов
Растущие комиссии и демпинг съедают маржу, а уйти в свой магазин без потери каталога и отзывов — сложно.
Решение и ценность
DivitiCMS убирает эти барьеры — и добавляет то, чего нет у коробочных CMS.
ИИ и интеграции из коробки
Оплата, доставка, маркетплейсы, аналитика, CRM и ИИ-помощники подключены сразу — без месяцев разработки.
Модульная архитектура
Магазин грузит и оплачивает только те функции, что реально использует — скорость топовых сайтов, цена ниже коробок.
Авто-импорт с WB/Ozon
Каталог, карточки и отзывы переносятся автоматически — продавец уходит в свой магазин без потерь.
SEO и GEO из коробки
Сайты сразу качественны для поисковиков и ИИ-ответов: чистый код, скорость, разметка. Магазин естественно растёт в позициях и привлекает трафик — без отдельного бюджета на SEO.
Клиент — любой e-commerce: продавцы с маркетплейсов, магазины на устаревших CMS, ритейлеры, бренды, малый бизнес. Ценность: продажи без комиссии маркетплейса, запуск за часы, органический трафик из SEO/GEO — и всё без разработчиков.
Рынок и конкуренция
Потенциал РФ: ~830 тыс. продавцов маркетплейсов (данные ФНС, 2025) + независимые интернет-магазины × подписной средний чек ~240 тыс ₽/год (подписка + обслуживание + продвижение).
Реально адресуемый сегмент: продавцы малого бизнеса, которым нужен свой магазин (уходящие с МП + устаревшие CMS) — ~150–200 тыс. × ~240 тыс ₽/год.
Реалистичный захват за 3 года — по нашей финмодели: ~710 клиентов и ~144 млн ₽ выручки к 3-му году.
Конкуренты: InSales, Tilda, Ecwid, 1С-Битрикс, AdvantShop, платформы маркетплейсов. · Наше отличие: Отличие: ИИ + модульность (платишь за используемое) + скорость + авто-импорт каталога с WB/Ozon — под сценарий «продавец уходит с маркетплейса».
Почему конкуренты не смогут это повторить? Технологического рва нет, и мы это не прячем: конструктор с ИИ можно повторить. Ров здесь другой — скорость и фокус. Единый ИИ-движок Divitio позволяет собрать продукт за недели: доказательство — 8 продуктов на одном движке, собранных одним основателем. Пока конкурент проходит цикл «решение → команда → разработка», мы уже в нише. Настоящий ров строится после захвата: накопленные шаблоны, SEO/GEO-данные и история выдачи и клиентская база, которых у догоняющего нет.
Почему сейчас
Рынок генеративного ИИ в России вырос в 4,5 раза за год — бизнес массово ищет, куда применить ИИ. Сайт и магазин — первое место.
- ИИ подешевел. То, что стоило миллионы разработки (описания, SEO, аналитика), теперь идёт из коробки.
- Рынок освободился. Уход зарубежных платформ — бизнес ищет российское решение с поддержкой и на своём железе.
- Спрос на ИИ взлетел. Рынок GenAI в РФ: 13 → 58 млрд ₽ за год (×4,5), прогноз 778 млрд ₽ к 2030.
- Поиск меняется. Покупатели всё чаще приходят из ИИ-ответов — сайты без GEO-оптимизации теряют трафик уже сейчас.
⏳ Окно 2–3 года: занять нишу российской ИИ-платформы для сайтов и магазинов, пока рынок формируется.
🌍 Мировой эталон модели — Shopify (капитализация ~$145 млрд): «свой магазин вместо аренды у платформы». В РФ после ухода западных решений ниша российской ИИ-платформы для магазинов свободна.
Источники: исследование рынка генеративного ИИ в РФ 2025–2030 (Just AI) — объём и прогноз рынка GenAI.
Что сделано · трекшен
Продукт готов и уже работает на реальных коммерческих сайтах.
- Работающий продукт: мультитенантная платформа (витрина + API + админка).
- Установленные проекты на DivitiCMS: pelmenniki.ru и metallcentre.ru — реальные коммерческие сайты на платформе.
- Живое демо: cms.divitiai.com (магазин одежды) + доменный мультитенант (магазин цветов) на том же ядре.
- Готовы: каталог, корзина, заказы, страницы, SEO, ИИ-помощники, лид-гейт админки.
Метрики
Ранняя стадия: продукт установлен на реальных сайтах, идёт выход на системные продажи.
Год 1 — по финмодели; год 3–5 — сценарий масштабирования (не гарантия).
Команда
Продукт до прода довёл один основатель — раунд открывает найм.
Сейчас
Соло-основатель: продукт, разработка, продажи. ИИ делает бóльшую часть работы на клиента, поэтому расходы низкие (~20 тыс ₽/мес) и безубыточность — с первых клиентов. ООО «ДИВИТИО».
После раунда
Найм по фазам, из выручки (не авансом): на ~10–15 клиентах беру первого специалиста поддержки/внедрения, дальше — разработку, продажи/маркетинг и поддержку по мере притока клиентов. Раунд ускоряет этот найм, а не заменяет выручку.
Как привлекаем клиентов
Привлечение клиентов построено на входящем потоке из коробки и полу-автоматических активных продажах — без больших рекламных бюджетов.
Входящий поток из SEO/GEO
Сайты на DivitiCMS сами растут в поиске и ИИ-ответах → входящий трафик и заявки без отдельного бюджета на рекламу.
Движок заявок
Свой конвейер: 2ГИС и каталоги → авто GEO-аудит сайта клиента → персональное предложение в мессенджер.
Партнёры-агентства
Веб-студии и маркетологи ставят DivitiCMS клиентам как свою платформу — перепродажа и поток проектов.
Демо-воронка
Живое демо витрины и админки; доступ к панели — в обмен на контакты (лид-гейт). Тёплый вход в диалог.
Часть каналов уже работает (SEO/GEO из коробки, бот заявок, демо-гейт); партнёрская сеть — приоритет раунда.
Планы: 1 / 3 / 5 / 10 / 20 лет
Продукт, бизнес и финансы — по горизонтам роста.
| Горизонт | Продукт | Бизнес | Финансы |
|---|---|---|---|
| 1 год | Запуск конструктора DivitiLoop (без кода), 3–5 ключевых интеграций, подключение продавцов маркетплейсов | Первые десятки клиентов на подписке, найм ядра команды | Установки + регулярная выручка (подписка/обслуживание/продвижение), выход в операционный плюс |
| 3 года | Маркетплейс модулей, ИИ-мерчандайзинг, мобильное приложение | 1–2 тыс. клиентов на подписке, партнёрская сеть агентств | ~0,3–0,5 млрд ₽/год подписки, устойчивая прибыль |
| 5 лет | Платформа-экосистема, открытый API/SDK | Лидер в нише «уход с маркетплейса», выход в СНГ | Масштабирование, ориентир оценки 110–180 млн ₽+ |
| 10 лет | Международная локализация, ИИ-автопилот магазина | Выход на глобальный рынок e-commerce software | Кратный рост, стратегические партнёрства |
| 20 лет | Инфраструктурный стандарт независимой онлайн-торговли | Глобальная платформа, экзит / IPO-трек | Категорийный лидер |
Без инвестиций: развитие органически — на ~20 тыс ₽/мес силами основателя, за счёт реинвеста прибыли: медленнее, но устойчиво и безубыточно. С инвестициями — ускорение найма, данных и маркетинга.
Финмодель и юнит-экономика
Продукт + услуги: разовая установка магазина, дальше подписка (Старт/Бизнес/Энтерпрайз). Основная выручка — регулярная.
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
|---|---|---|---|
| Клиентов (на конец года) | 148 | 355 | 710 |
| Выручка | 20 | 68 | 143,9 |
| Расходы | 15,2 | 33,9 | 65,8 |
| Фин. результат | +4,8 | +34 | +78,1 |
| Инвестиции | 4 | — | — |
Допущения: набор клиентов с нуля (линейно), средний чек ~22,5 тыс ₽/мес, рост базы ×2,4 и ×2, привлечение ~62 тыс ₽/клиент, ФОТ 1,5 млн ₽/чел в год.
Экономика клиента (прогноз): приносит ~450 тыс ₽ (средний чек ~22,5 тыс ₽/мес × срок жизни ~20 мес) · привлечение ~62 тыс ₽ · возврат ~7,3×.
Низкий burn — деньги идут в рост, не в дыру. Детальная модель по запросу.
Инвестиционное предложение
- Требуемый раунд: 4 млн ₽ за ~10% (спринт 3–4 мес до первых платящих клиентов)
- Оценка: pre-money 36 млн ₽ + раунд 4 = post-money 40 млн ₽
- На что (спринт 3–4 мес): ~50% платный трафик — замерить реальную цену клиента; ~30% первый человек в продажи/поддержку; ~20% продукт и данные (шаблоны и SEO/GEO).
Любая сумма в диапазоне — доля по оценке post-money. Хоть 1,5–2 млн — договоримся.
🎯 Цель — миллиард одним продуктом: 2–3% рынка 40 млрд ₽ = 1–2 млрд оценки. С платформой Divitio — 1–3 млрд. Сценарий год 3–5, не гарантия.
Ориентир оценки при выходе на рынок: 110–180 млн ₽ — по мере коммерциализации (~1–2 года, выход на устойчивую подписную выручку).
Свой интернет-магазин на собственном домене за часы, а не месяцы — с ИИ и интеграциями из коробки.