Юрист-гений в вашем кармане.
ИИ-юрист, который за минуты читает договор со стороны ваших интересов: находит риски, пропуски и даёт готовые правки.
Сериков Дмитрий Сергеевич · генеральный директор, ООО «ДИВИТИО» · invest@divitio.ru · +7 908 178-68-54
Проблема
Проверка договора юристом — дорого и долго, а один пропуск стоит денег.
Юрист — дорого и долго
Проверка договора занимает дни и стоит существенных денег.
Пропуск = убытки
Один пропущенный пункт об ответственности или штрафах стоит бизнесу реальных денег.
Вручную не удержать
Читать десятки страниц и помнить, чего не хватает, — почти невозможно.
Решение и ценность
DivitiLegal проверяет договор со стороны ваших интересов.
Четыре направления анализа
Юридические, финансовые, коммерческие и операционные риски — по всему тексту.
Риски и пропуски
Находит опасные пункты (с точной цитатой) и важные условия, которых в договоре нет.
Степени риска
Каждая находка с уровнем — высокий/средний/низкий — видно, что критично сейчас.
Протокол с правками
№ пункта, старая и новая редакция, обоснование — готово нести на согласование.
Клиент — компании, юрфирмы и предприниматели, которые регулярно работают с договорами. Ценность: защита интересов за минуты и в разы дешевле юриста — риски видны до подписания.
Рынок и конкуренция
Оценка: ~100 тыс. компаний и юрфирм РФ, регулярно работающих с договорами × подписка ~840 тыс ₽/год (средний чек по тарифам).
Реально адресуемый сегмент: средний бизнес и юрпрактики ~15 тыс. × ~840 тыс ₽/год.
Реалистичный захват за 3 года — по нашей финмодели: ~432 клиентов и ~205 млн ₽ выручки к 3-му году.
Конкуренты: Ручная проверка юристами, конструкторы договоров, общие ИИ-ассистенты. · Наше отличие: Отличие: анализ именно «со стороны ваших интересов» — риски, пропуски и готовый протокол правок, а не пересказ.
Почему конкуренты не смогут это повторить? Технологического рва нет, и мы это не прячем: разбор договоров можно повторить. Ров здесь другой — скорость и фокус. Единый ИИ-движок Divitio позволяет собрать продукт за недели: доказательство — 8 продуктов на одном движке, собранных одним основателем. Пока конкурент проходит цикл «решение → команда → разработка», мы уже в нише. Настоящий ров строится после захвата: накопленная база договоров и типовых рисков по отраслям и клиентская база, которых у догоняющего нет.
Почему сейчас
LegalTech в России растёт быстрее зрелых B2B-сегментов — за счёт низкой базы, накопленного спроса и прихода ИИ.
- ИИ читает договоры. То, что требовало часов юриста, LLM делает за минуты — технология дозрела именно сейчас.
- Рынок +треть за год. LegalTech в РФ: 15 → 20 млрд ₽ (2025 → 2026), рост почти на треть.
- Автоматизация неизбежна. К 2030 до 90% типовых юридических документов будут создаваться или обрабатываться автоматически.
- Юристов не хватает. Меняется кадровый профиль профессии — рутину отдают машине, юрист остаётся на сложном.
⏳ Окно 2–3 года: занять нишу ИИ-юриста для МСП, пока рынок растёт с низкой базы.
🌍 Модель проверена глобально: Harvey (США) — ИИ-юрист, за 3 года до $300 млн годовой выручки и оценки $11 млрд (март 2026). Самый быстрорастущий сегмент прикладного ИИ.
Источники: Ведомости / CNews — объём рынка LegalTech в РФ; отраслевые прогнозы по автоматизации документов.
Что сделано · трекшен
Работающий MVP: анализ рисков, степени, протокол правок.
Работающий MVP: четыре направления анализа рисков по всему договору.
Находит опасные пункты с цитатой и недостающие условия.
Степени риска (высокий/средний/низкий) + готовый протокол правок.
Ядро: юрмодель + карта рисков + генерация формулировок.
Метрики
Ранняя стадия: MVP-анализатор в проде, выход на продажи.
Год 1 — по финмодели; год 3–5 — сценарий масштабирования (не гарантия).
Команда
Продукт до прода довёл один основатель — раунд открывает найм.
Сейчас
Соло-основатель: продукт, разработка, продажи. ИИ делает бóльшую часть работы на клиента, поэтому расходы низкие (~20 тыс ₽/мес) и безубыточность — с первых клиентов. ООО «ДИВИТИО».
После раунда
Найм по фазам, из выручки (не авансом): на ~10–15 клиентах беру первого специалиста поддержки/внедрения, дальше — разработку, продажи/маркетинг и поддержку по мере притока клиентов. Раунд ускоряет этот найм, а не заменяет выручку.
Как привлекаем клиентов
Привлечение клиентов — прямые продажи бизнесу и юрфирмам + входящий поток.
Прямые продажи
Выход на юротделы и предпринимателей — им нужна быстрая защита.
Партнёры-юрфирмы
Юрфирмы используют как ускоритель и предлагают клиентам.
Пилоты с находками
Прогон реального договора → видимые риски убеждают.
Экспертный контент
Разборы «опасных пунктов» договоров притягивают ЦА.
Продукт работает; продажи и партнёрства с юрфирмами — приоритет раунда.
Планы: 1 / 3 / 5 / 10 / 20 лет
Продукт, бизнес и финансы — по горизонтам роста.
| Горизонт | Продукт | Бизнес | Финансы |
|---|---|---|---|
| 1 год | Шаблоны по типам договоров, интеграции с CRM/ЭДО | ~90 клиентов, партнёрства с юрфирмами | Выручка ~57 млн ₽ · операционный плюс почти сразу |
| 3 года | Переговорный ассистент, база прецедентов | Лидер ИИ-проверки договоров, СНГ | Прибыль, оценка 70–120 млн ₽+ |
| 5 лет | Платформа договорного цикла, API | Национальное покрытие | Масштабирование |
| 10 лет | ИИ-юрист полного цикла | Глобальный выход | Кратный рост |
| 20 лет | Стандарт проверки договоров | Глобальная платформа | Категорийный лидер |
Без инвестиций: развитие органически — на ~20 тыс ₽/мес силами основателя, за счёт реинвеста прибыли: медленнее, но устойчиво и безубыточно. С инвестициями — ускорение найма, данных и маркетинга.
Финмодель и юнит-экономика
Подписка (SaaS): тарифы «Практика»/«Отдел»/«Контур» (по объёму договоров). Основная выручка — регулярная.
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
|---|---|---|---|
| Клиентов (на конец года) | 90 | 216 | 432 |
| Выручка | 28,5 | 96,9 | 205,2 |
| Расходы | 22,8 | 46,6 | 88,8 |
| Фин. результат | +5,8 | +50,4 | +116,4 |
| Инвестиции | 3 | — | — |
Допущения: набор клиентов с нуля (линейно), средний чек ~52,8 тыс ₽/мес, рост базы ×2,4 и ×2, привлечение ~175 тыс ₽/клиент, ФОТ 1,5 млн ₽/чел в год.
Экономика клиента (прогноз): приносит ~1 056 тыс ₽ (средний чек ~52,8 тыс ₽/мес × срок жизни ~20 мес) · привлечение ~175 тыс ₽ · возврат ~6×.
Низкий burn — деньги идут в рост, не в дыру. Детальная модель по запросу.
Инвестиционное предложение
- Требуемый раунд: 3 млн ₽ за ~10% (спринт 3–4 мес до первых платящих клиентов)
- Оценка: pre-money 27 млн ₽ + раунд 3 = post-money 30 млн ₽
- На что (спринт 3–4 мес): ~50% платный трафик — замерить реальную цену клиента; ~30% первый человек в продажи/поддержку; ~20% продукт и данные (база договоров).
Любая сумма в диапазоне — доля по оценке post-money. Хоть 1,5–2 млн — договоримся.
🎯 Соло — 0,4–1,2 млрд; в составе платформы Divitio — миллиард+. Сценарий год 3–5, не гарантия.
Ориентир оценки при выходе на рынок: 70–120 млн ₽ — по мере коммерциализации (~1–2 года, выход на выручку ~57 млн ₽/год).
ИИ-юрист, который за минуты читает договор со стороны ваших интересов: находит риски, пропуски и даёт готовые правки.