РОП, который всегда знает цифры и решает мгновенно.
ИИ слышит каждый звонок, разбирает, обучает и суфлирует менеджеру прямо в разговоре — в реальном времени.
Сериков Дмитрий Сергеевич · генеральный директор, ООО «ДИВИТИО» · invest@divitio.ru · +7 908 178-68-54
Проблема
Звонки проверяют выборочно, обучение — раз в квартал, сделки теряются в разговорах.
Контроль выборочный
Качество звонков слушают на глаз и субъективно — большинство разговоров никто не разбирает.
Обучение редкое
Тренинги раз в квартал и «для всех», а не под конкретные ошибки менеджера.
Руководитель слеп
Реальная картина отдела не видна каждый день — проблемы всплывают, когда план сорван.
Решение и ценность
DivitiSales превращает каждый звонок в контроль, обучение и подсказку.
Анализ каждого звонка
ИИ разбирает 100% звонков по критериям — без субъективности и человеческого фактора.
Аналитика отдела
Прогноз выполнения плана, стоп-факторы и слабые места — до того, как стало критично.
Обучение на ошибках
Материалы под слабые места каждого менеджера — команда растёт на реальных примерах отдела.
Суфлёр в звонке
Подсказывает менеджеру прямо в разговоре в реальном времени — больше сделок здесь и сейчас.
Клиент — компании с отделами продаж и колл-центрами, от малого бизнеса до среднего бизнеса. Ценность: рост конверсии и выполнения плана — сплошной контроль и обучение вместо выборочного.
Рынок и конкуренция
Оценка: ~200 тыс. компаний РФ с активными отделами продаж × подписка ~420 тыс ₽/год (средний чек по тарифам).
Реально адресуемый сегмент: малый бизнес и средний бизнес с продажами по телефону ~40 тыс. × ~420 тыс ₽/год.
Реалистичный захват за 3 года — по нашей финмодели: ~1 056 клиентов и ~212 млн ₽ выручки к 3-му году.
Конкуренты: Речевая аналитика (Speech Analytics), CRM-модули, ручной контроль качества (ОКК). · Наше отличие: Отличие: не только анализ, а полный цикл — контроль + обучение + мотивация + суфлёр в реальном времени.
Почему конкуренты не смогут это повторить? Технологического рва нет, и мы это не прячем: разбор звонков можно повторить. Ров здесь другой — скорость и фокус. Единый ИИ-движок Divitio позволяет собрать продукт за недели: доказательство — 8 продуктов на одном движке, собранных одним основателем. Пока конкурент проходит цикл «решение → команда → разработка», мы уже в нише. Настоящий ров строится после захвата: накопленная база разговоров и отраслевые чек-листы и клиентская база, которых у догоняющего нет.
Почему сейчас
Разговорный ИИ вышел из лабораторий в отделы продаж: LLM научились понимать смысл звонка, а не только слова.
- LLM изменили аналитику. Прогресс генеративного ИИ превратил речевую аналитику из распознавания слов в понимание смысла и подсказки.
- Рынок растёт. Диалоговый ИИ в РФ: 8 → 11 млрд ₽ за год (+30%), дальше рост 20–25% ежегодно.
- Суфлёр в реальном времени. Раньше разбор звонка был «после боя» — теперь ИИ подсказывает прямо в разговоре.
- Цена ошибки видна. Бизнес научился считать, сколько теряет на непрослушанных звонках, и готов платить за контроль.
⏳ Окно 2–3 года: занять нишу ИИ-суфлёра для МСП, пока крупные игроки заняты корпорациями.
🌍 Модель проверена глобально: Gong (США) — анализ звонков и подсказки продажам, оценка ~$4,5 млрд и ~$500 млн выручки. В РФ ниша ИИ-суфлёра для МСП свободна.
Источники: Коммерсантъ — объём и динамика рынка диалогового ИИ в РФ.
Что сделано · трекшен
Работающий MVP и готовый инвест-меморандум (Пульс, AIONLAB).
Работающий MVP: пять модулей — анализ, аналитика, обучение, мотивация, суфлёр.
Инвест-меморандум готов; план демо → MVP → коммерция за 13 месяцев.
Тарифная сетка определена: «Команда», «Отдел», «Компания».
Отдельная команда продукта (бренд Пульс / AIONLAB).
Метрики
Pre-seed: MVP из 5 модулей, меморандум готов, выход на коммерцию.
Год 1 — по финмодели; год 3–5 — сценарий масштабирования (не гарантия).
Команда
Продукт делает выделенная команда (бренд Пульс / AIONLAB).
Сейчас
2 сооснователя + 2 разработчика. Полный цикл: демо → MVP → коммерция.
После раунда
Раунд закрывает разработку 5 модулей, продажи и вывод на рынок за 13 месяцев. Штат растёт по мере подключения клиентов — из выручки и раунда, а не авансом.
Как привлекаем клиентов
Привлечение клиентов — прямые продажи РОПам и партнёрства с CRM/телефонией.
Прямые продажи
Выход на руководителей отделов продаж — им ИИ-контроль нужен вчера.
Партнёры CRM/телефонии
Интеграции и перепродажа через CRM, IP-телефонию, интеграторов.
Пилоты с замером отдачи
Замер конверсии до/после — цифры продают сами.
Экспертный контент
Разборы звонков и примеры роста конверсии притягивают ЦА.
Меморандум и план готовы; продажи и партнёрства — цель раунда.
Планы: 1 / 3 / 5 / 10 / 20 лет
Продукт, бизнес и финансы — по горизонтам роста.
| Горизонт | Продукт | Бизнес | Финансы |
|---|---|---|---|
| 1 год | Все 5 модулей в проде, интеграции с CRM/телефонией | ~220 клиентов, партнёрства | Выручка ~59 млн ₽, безубыточность к 8-му мес. |
| 3 года | ИИ-суфлёр нового поколения, отраслевые модели | Лидер ИИ-контроля продаж, СНГ | Прибыль, оценка 80–120 млн ₽+ |
| 5 лет | Платформа управления продажами, API | Национальное покрытие | Масштабирование |
| 10 лет | Автопилот отдела продаж | Глобальный выход | Кратный рост |
| 20 лет | Стандарт ИИ-продаж | Глобальная платформа | Категорийный лидер |
Без инвестиций: команда продолжает разработку медленнее, за счёт своих ресурсов; коммерциализация растягивается. С инвестициями — вывод на рынок за 13 месяцев и найм.
Финмодель и юнит-экономика
Подписка (SaaS): тарифы «Команда»/«Отдел»/«Компания» (по числу менеджеров). Возврат из прибыли (×1/×1,5/×2).
| Год 1 | Год 2 | Год 3 | |
|---|---|---|---|
| Клиентов (на конец года) | 220 | 528 | 1 056 |
| Выручка | 29,5 | 100,3 | 212,4 |
| Расходы | 28,9 | 60,1 | 115,5 |
| Фин. результат | +0,6 | +40,2 | +96,9 |
| Инвестиции | 5 | — | — |
Допущения: набор клиентов с нуля (линейно), средний чек ~22,3 тыс ₽/мес, рост базы ×2,4 и ×2, привлечение ~88 тыс ₽/клиент, ФОТ 1,5 млн ₽/чел в год.
Экономика клиента (прогноз): приносит ~447 тыс ₽ (средний чек ~22,3 тыс ₽/мес × срок жизни ~20 мес) · привлечение ~88 тыс ₽ · возврат ~5,1×.
Низкий burn — деньги идут в рост, не в дыру. Детальная модель по запросу.
Инвестиционное предложение
- Требуемый раунд: 5 млн ₽ за ~12% (спринт 3–4 мес до первых платящих клиентов)
- Оценка: pre-money 37 млн ₽ + раунд 5 = post-money 42 млн ₽
- На что (спринт 3–4 мес): ~50% платный трафик — замерить реальную цену клиента; ~30% первый человек в продажи/поддержку; ~20% продукт и данные (интеграции CRM/телефонии).
Любая сумма в диапазоне — доля по оценке post-money. Хоть 1,5–2 млн — договоримся.
🎯 Соло — 0,5–1,3 млрд; платформа Divitio — путь к 1–3 млрд. Сценарий год 3–5, не гарантия.
Ориентир оценки при выходе на рынок: 80–120 млн ₽ — по мере коммерциализации (~1–2 года, выход на выручку ~59 млн ₽/год).
ИИ слышит каждый звонок, разбирает, обучает и суфлирует менеджеру прямо в разговоре — в реальном времени.