B2B от 59 000 ₽

Продвижение поставщика медицинского оборудования: длинная сделка и закупщик вместо покупателя

Медоборудование не покупают в корзину: решение принимает комиссия, бюджет согласуют месяцами, а половина сделок идёт через закупки. Сайт здесь нужен не для продажи, а для попадания в короткий список поставщиков.

Обсудить услугу Все услуги SEO
решение
комиссия, а не человек
каталог
характеристики и документы
заявка
запрос КП, а не корзина
Дмитрий Сериков — digital-стратегия Divitio
Экспертиза

Что определяет сайт поставщика медоборудования

Первое — покупатель не конечный пользователь. Выбирают главный врач, инженер и закупщик, и у каждого свой вопрос: подходит ли по задачам, обслуживается ли, укладывается ли в бюджет и в требования закупки. Сайт должен отвечать всем трём, а не говорить «качественное оборудование от ведущих производителей».

Второе — документы. Регистрационное удостоверение, сертификаты, гарантийные обязательства, сервисная поддержка. В этой нише их наличие на сайте не формальность, а условие попадания в короткий список: без них позиция не проходит проверку закупщика.

Третье — сервис и обучение. Оборудование покупают на годы, и вопрос «кто будет чинить и кто научит работать» часто решает сделку. Отдельные страницы про сервисное обслуживание, поверку и обучение персонала собирают и трафик, и доверие.

Четвёртое — длинный цикл. Человек ищет, сравнивает и уходит думать на недели. Значит, сайт должен давать то, что можно унести: подробные характеристики, спецификации, материалы для сравнения. Корзина и кнопка «купить» здесь ни при чём — нужна заявка на коммерческое предложение.

Для кого

Когда это нужно

Подходит поставщикам, дистрибьюторам и производителям медицинского оборудования и расходных материалов.

  • Сайт — витрина без характеристик, спецификаций и документов
  • Заявки идут только от постоянных клиентов и с выставок
  • Нет страниц под сервис, поверку и обучение
  • Не видно в поиске по конкретным моделям и типам оборудования
  • Непонятно, какие позиции каталога приносят запросы

Что входит

Делаем сайт, который проходит проверку закупщика и инженера.

  • Каталог с полными характеристиками и спецификациями
  • Регистрационные данные, сертификаты и гарантии в открытом виде
  • Страницы сервиса, поверки, монтажа и обучения персонала
  • Структура под типы оборудования, задачи и отделения
  • Формы запроса коммерческого предложения вместо корзины
  • Аналитика запросов КП в разрезе позиций каталога
Процесс

Как работаем

01
Разбор — Ассортимент, аудитории, цикл сделки, закупки
02
Структура — Типы оборудования, задачи, отделения, сервис
03
Каталог — Характеристики, спецификации, документы
04
Доверие — Регистрационные данные, гарантии, сервис, обучение
05
Заявки — Запрос КП, аналитика по позициям
Результат

Что на руках

  • Видимость по моделям, типам оборудования и сервисным запросам
  • Запросы коммерческих предложений считаются по позициям
  • Сайт проходит проверку закупщика без дополнительных писем
  • 01
    Семантика по оборудованию, задачам и сервису
  • 02
    Структура каталога и карта страниц
  • 03
    Техзадания на карточки с характеристиками
  • 04
    Страницы сервиса и обучения
  • 05
    Отчётность по запросам КП
FAQ

Вопросы

Нужны ли цены в каталоге медоборудования?
Хотя бы порядок или вилка. Полное отсутствие цены отсекает тех, кто собирает предварительный бюджет, а это большинство на первом этапе. Точная цена всё равно уходит в коммерческое предложение.
Как продвигаться, если половина продаж через закупки?
Сайт в закупках работает не как канал продаж, а как подтверждение поставщика: заказчик проверяет компанию перед тем, как допустить. Отдельный раздел с опытом поставок, документами и условиями здесь важнее, чем позиции в выдаче.
Стоит ли делать страницы под конкретные модели?
Да, это самый целевой трафик: человек ищет модель, потому что уже выбрал. Такие страницы требуют полных характеристик, фотографий и условий поставки — иначе проигрывают агрегаторам.
Можно ли обойтись без упоминания регистрационных данных?
Технически можно, практически — это потеря сделок. Закупщик проверяет их в первую очередь, и отсутствие на сайте означает лишний круг переписки, который выигрывает конкурент.
Заявка

Обсудить: SEO для медоборудования

Оставьте контакты — перезвоним в течение рабочего дня, разберём задачу по «SEO для медоборудования» и как её связать с SEO и видимостью в ChatGPT и Perplexity. РФ и СНГ.

+7 (938) 124-59-49
divitio@yandex.ru
Telegram
MAX