Сайт есть, звонков нет
Студия детейлинга. Оборудование, мастера, довольные клиенты в отзывах. И сайт, на который заходит 7,7 тысячи человек в месяц — вроде бы немало, но заявок с него почти нет.
Собственник каждый месяц платил за рекламу и видел одну и ту же картину: отключаешь бюджет — тишина. Сайт работал как витрина на закрытой улице: красиво, но мимо никто не ходит.
Задача звучала просто: сделать так, чтобы поиск приносил клиентов сам, без постоянной подпитки деньгами.
С чего начали: разобрали, что люди реально ищут
Первое, что вскрылось — сайт был построен вокруг услуг так, как их называют внутри студии. А люди ищут по-другому: не «керамическое покрытие 9H», а «защита кузова от царапин цена».
Мы собрали спрос заново и разделили его на три группы:
- горячие запросы с намерением купить — под них отдельные страницы услуг;
- запросы про цену и сравнение вариантов — под них расчёты и разборы «что когда выбирать»;
- информационные, где человек ещё только разбирается — под них блог.
Дальше — самое скучное и самое полезное: каждая группа получила свою страницу. Без каши, где на одной странице и полировка, и оклейка, и химчистка салона.
Не хотите разбираться сами?
Divitio закроет задачу под ключ — Белое SEO-продвижение сайтов в Белгороде — стабильный рост без рисков. Аудит и план работ — бесплатно.
Обсудить проект →Техника: убрали то, что мешало расти
Параллельно чинили базу. Скорость загрузки, мобильная вёрстка, дубли страниц, карта сайта, корректная разметка услуг и отзывов.
Это не та работа, которую видно владельцу. Но это фундамент: пока он кривой, любой контент даёт вполовину меньше.
Локальный спрос и доверие
Детейлинг — бизнес радиуса. Человек не поедет через весь город, если рядом есть похожая студия. Поэтому отдельно работали с геозапросами: районы, ориентиры, формулировки вроде «рядом со мной».
И с доказательствами. Фотографии работ «до и после» с реальных объектов, отзывы, описание процесса по шагам, прозрачные цены. Это влияет и на поведение посетителей, и на то, как страницу оценивает поиск.
Что получилось
За 12 месяцев органический трафик вырос с 7,7 тысячи до 18 тысяч визитов в месяц — рост в 2,3 раза.
Важнее другое: это трафик, за который не нужно платить заново каждый месяц. Реклама — аренда, органика — собственность.
И график рос не рывком. Первые заметные сдвиги пошли на втором-третьем месяце, основной объём набрался во второй половине года. Это нормальный ритм для SEO, и его стоит закладывать в планы заранее.
- под каждую услугу есть отдельная страница с ценой и сроком;
- заголовки написаны словами клиентов, а не внутренними терминами;
- сайт нормально открывается с телефона и грузится быстрее трёх секунд;
- есть страницы под районы и город, если бизнес привязан к месту;
- на страницах видны реальные работы и отзывы, а не только текст;
- карта сайта по адресу ваш-сайт.ru/sitemap.xml отдаётся и не содержит битых ссылок.
Кому такой сценарий подойдёт
Тем, у кого услуга с понятным спросом и повторными обращениями: автосервисы, детейлинг, клиники, ремонт, студии красоты, узкие B2B-услуги.
И тем, кто готов к горизонту в полгода-год. Если нужны заявки послезавтра — это реклама. Если нужен поток, который не выключается вместе с бюджетом, — это поиск.
Что сделать завтра утром
Откройте свой сайт и выпишите, по каким пяти запросам вас должны находить. Потом проверьте, есть ли под каждый отдельная страница.
Если хотя бы по трём страниц нет — вы уже нашли, откуда взять первый рост. Дальше можно идти самим, а можно с нами: разбор ниши и план работ — от 39 000 ₽, ведение — от 45 000 ₽ в месяц. Проекты веду лично.
Дмитрий Сериков, Divitio