Как сафари-туры в Индии получили 17 конверсий при бюджете всего $50: подробный разбор кампании Google Ads

Почему реклама не даёт заявок на туры

Потратить деньги на рекламу просто, а вот получить с этого реальных туристов — совсем другая история. Заявки не приходят неделями или они стоят дороже самой поездки. Владелец сафари-туров в Индии столкнулся как раз с этим: расходы растут, а бронирований почти нет.

Что сделали: пошагово

• Разделили кампании по направлениям и запросам. Не стали мешать сафари с другими активностями: выделили отдельные группы под разные типы туров и ключевые слова.
• Проработали минус-слова. Обрезали все нерелевантные запросы: «бесплатно», «работа», «зоопарк» — чтобы объявления не показывались тем, кто не собирается покупать тур.
• Сделали упор на реальные преимущества. Описали конкретные маршруты, даты, условия проживания. Не обещали «впечатления на всю жизнь» — только факты и цены.
• Настроили отслеживание конверсий. Подключили аналитику: считали только реальные заявки с сайта, а не все подряд клики.
• Уточнили геотаргетинг. Ориентировались на страны, где больше всего потенциальных клиентов, а не тратили бюджет по всему миру.

Результаты: $3 за заявку

За две недели кампания принесла 17 целевых конверсий (реальных заявок на сафари) при общем расходе $50. То есть одна заявка обошлась примерно в $3. Это в разы ниже, чем средняя стоимость лида в туристической нише.

Кому такой подход подойдёт

• Бизнесам с узкой нишей и ценным лидом (туры, медицина, B2B).
• Тем, кто готов самостоятельно разбираться в настройках и не гнаться за охватом «ради галочки».
• Компаниям, где важно считать не клики, а реальные заявки и бронирования.

Что сделать завтра утром

Проверьте настройки своих кампаний и уберите всё, что не приводит к реальным заявкам. Результат не заставит себя ждать.