Туристическое агентство продаёт сафари-туры в Индию. Продукт недешёвый, решение клиент принимает не за час. А рекламный бюджет — 50 долларов. Не в день. Всего.
Обычный совет в такой ситуации звучит знакомо: «поднимите бюджет, иначе ничего не получится». Мы пошли другим путём — и получили 17 конверсий. Это около 3 долларов за заявку в нише, где клик по горячему запросу часто стоит дороже.
Что болело у клиента
Туры хорошие, маршруты отработаны, гиды свои. Но заявки шли в основном по сарафану и с площадок-агрегаторов, которые забирали заметную комиссию. Свой поток заявок хотелось, а денег на «потестируем пару месяцев» — не было.
Классическая ловушка малого бюджета: запустить широкую кампанию, размазать 50 долларов по всем запросам про Индию и получить ноль. Клики будут, заявок — нет.
Что сделали по шагам
Шаг 1. Отрезали всё лишнее. Никаких общих запросов вроде «отдых в Индии» или «туры в Азию». Оставили только те, где человек уже ищет конкретно сафари: национальные парки, тигры, джип-туры. Узко — но зато каждый клик от человека с намерением, а не от мечтателя.
Шаг 2. Собрали минус-слова до старта. «Бесплатно», «самостоятельно», «работа», «виза» — всё, что съедает бюджет впустую, вычистили заранее, а не после того, как деньги ушли.
Шаг 3. Одно объявление — один маршрут. Человек ищет сафари в конкретном парке — получает объявление именно про этот парк и попадает на страницу именно этого тура, а не на главную. Меньше шагов — меньше потерь.
Шаг 4. Смотрели кампанию каждый день. При таком бюджете нет права «настроил и забыл». Запрос, который жжёт деньги без заявок, отключали в тот же вечер.
Не хотите разбираться сами?
Divitio закроет задачу под ключ — Продвижение сайта клининговой компании: больше заявок из поиска. Аудит и план работ — бесплатно.
Обсудить проект →Что получилось
17 конверсий при расходе 50 долларов — около 3 долларов за заявку. Для сравнения: в туристических нишах цена лида в десятки раз выше считается нормой.
Кому подойдёт такой подход
- У вашей услуги есть понятный узкий запрос — не «всё для всех»
- На каждый запрос есть отдельная страница, а не общая главная
- Вы готовы смотреть статистику ежедневно, хотя бы первые недели
- Маржа с одной сделки заметно выше цены заявки
Если продукт массовый, а чек маленький — математика может не сойтись, и честнее сказать об этом на старте. А вот нишевые услуги с высоким чеком — идеальное поле для точечной рекламы.
Что сделать завтра утром
Выпишите пять самых конкретных запросов, по которым вас ищут. Не «туры», а «сафари на тигров в Рантхамборе» — в вашей нише будет свой аналог. Проверьте: ведёт ли каждый из них на отдельную страницу с ценой и кнопкой заявки. Если ведёт на главную — вот ваша первая утечка бюджета.
А если хотите, чтобы это собрали и посчитали под вашу нишу — напишите нам. Разберём, есть ли в ваших запросах такая же точка, где 50 долларов работают как пятьсот.