Реклама на Авито: продвижение объявлений и Avito Ads
На Авито два разных канала: продвижение собственных объявлений внутри площадки и рекламный кабинет Avito Ads с показами на внешнюю аудиторию. Настраиваем оба и считаем результат по обращениям, а не по просмотрам.
Площадка со своей механикой, а не ещё один рекламный кабинет
Внутри Авито работает собственное ранжирование: на позицию объявления влияют его качество, полнота, актуальность и платное продвижение. Поэтому бюджет сам по себе не решает — объявление с плохими фотографиями и пустым описанием дорого поднимать и дёшево терять.
Второй канал — рекламный кабинет: показы на аудиторию площадки и за её пределами, со своими настройками и своей оплатой. Его часто путают с продвижением объявлений, хотя задачи разные: одно поднимает вас в выдаче Авито, другое приводит новую аудиторию.
Третье, что отличает Авито от контекста, — обращения идут в чат и по звонку, а не на сайт. Значит, считать канал по визитам бессмысленно: единица измерения здесь контакт, и его стоимость надо знать по каждому направлению.
Когда это нужно
Подходит компаниям, у которых на Авито уже есть профиль и объявления.
- Объявления есть, но обращений мало, а бюджет на продвижение растёт
- Непонятно, что из платного продвижения окупается
- Каталог большой, и объявления конкурируют между собой
- Хотите протестировать Avito Ads, но не знаете, с чего начать
Что входит
Приводим в порядок объявления и запускаем платные каналы с измерением.
- Аудит профиля и объявлений: качество, полнота, фото, категории
- Структура каталога продавца, чтобы объявления не конкурировали друг с другом
- Настройка платного продвижения по приоритетным позициям
- Запуск Avito Ads и подбор аудиторий
- Отслеживание обращений и расчёт стоимости контакта
- Ежемесячный отчёт по расходу, обращениям и позициям
Авито + SEO
Объявления попадают и в обычную выдачу
Карточки Авито хорошо ранжируются в поиске, и часть трафика приходит к ним не из площадки, а из Яндекса. Поэтому заголовки и описания стоит писать с учётом поискового спроса — это бесплатное дополнение к платному продвижению.
SEO-продвижение →Как работаем
Что на руках
- Понятная стоимость обращения по каждому направлению
- Объявления не конкурируют между собой за одну аудиторию
- Бюджет уходит на позиции, которые приносят контакты
- 01Аудит профиля и объявлений с приоритетами
- 02Доработанные карточки приоритетных позиций
- 03Настроенное продвижение и запущенный Avito Ads
- 04Отчёт по обращениям и стоимости контакта
Порядок работ и что получаете на каждом шаге
- Аудит профиля. Смотрим категории, качество карточек, фотографии, полноту описаний и текущий расход на продвижение. На выходе — список приоритетных позиций.
- Порядок в каталоге. Убираем внутреннюю конкуренцию: несколько похожих объявлений на один спрос делят показы между собой и поднимают стоимость контакта.
- Доработка карточек. Заголовки под поисковый спрос, полные характеристики, фотографии, которые отвечают на вопросы до обращения.
- Платное продвижение. Включаем его только на позиции, которые к нему готовы, и ведём по приоритетам, а не на весь каталог сразу.
- Avito Ads. Запускаем рекламный кабинет, подбираем аудитории, сверяем стоимость контакта с продвижением внутри площадки.
- Отчёт. Раз в месяц: расход, обращения, стоимость контакта по направлениям и что меняем дальше.
Разделение продвижения и Avito Ads по отчётности обязательно: иначе непонятно, какой из двух каналов приносит обращения, и бюджет распределяется наугад.
Из чего складывается бюджет на Авито
Расходы делятся на три части, и их стоит планировать отдельно.
- Размещение объявлений. Зависит от категории и числа позиций; базовая статья, которая есть у вас и без рекламы.
- Платное продвижение. Поднятие объявлений в выдаче площадки. Считается по позициям: поднимать весь каталог обычно невыгодно.
- Avito Ads. Отдельный бюджет рекламного кабинета со своей оплатой и своей отчётностью.
Наша работа оплачивается отдельно от всех трёх и не зависит от размера бюджета — процент от расхода мотивирует тратить больше, а не эффективнее.
Что в отчёте
Расход отдельно по размещению, продвижению и Avito Ads; число обращений и стоимость контакта по каждому направлению; позиции приоритетных объявлений и что меняем в следующем месяце. Разделение по каналам обязательно — иначе непонятно, что именно приносит обращения.
Через сколько виден результат
Доработка карточек даёт эффект быстро: изменения в показах и обращениях видны в течение недели-двух. Платное продвижение работает сразу, но его отдачу имеет смысл оценивать на горизонте месяца — за меньший срок данных не хватает, чтобы отличить работающие позиции от случайных всплесков.
Вопросы
Обсудить: Реклама на Авито
Оставьте контакты — перезвоним в течение рабочего дня, разберём задачу по «Реклама на Авито» и как её связать с SEO и видимостью в ChatGPT и Perplexity. РФ и СНГ.